Это сложное слово ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Это сложное слово ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – а это про продвижение бренда, про то, что ОТЛИЧАЕТ ваш продукт/услугу от продуктов/услуги конкурентов (Конкурентное преимущество) 😎
🚀 Существует EST-модель позиционирования, которая выделяет 6 направлений, где вы можете стать лучшими на рынке (EST — окончание превосходных форм в английских прилагательных).
⠀
Допустим, вы продаете кровельные материалы 🏠
По EST-модели вы можете стать лучшим в 6 направлениях:
⠀
1⃣ САМЫЙ БОЛЬШОЙ (Biggest)
У вас самый большой ассортимент кровельных материалов, представлена вся цветовая гамма. Вы «бьёте» всех огромным ассортиментом на любой вкус и цвет!
⠀
2⃣ САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ (Cheapest)
У вас самые низкие цены в городе и области. Дешевле, чем у вас, нигде не найти! А если найдут, то вы вернете разницу!
⠀
3⃣ САМЫЙ ГОРЯЧИЙ (Hottest)
У вас у первого появляются все новинки. Вчера появился новый кровельный материал, а сегодня он уже у вас на полке.
⠀
4⃣ САМЫЙ ПРОСТОЙ (Easiest)
У вас проще всего заказать и получить свой кровельный материал. Заказ простой – в 1 клик или 1 звонок.
⠀
5⃣ САМЫЙ БЫСТРЫЙ (Quickest)
Быстрее всех порежете профлист, соберете заказ, привезете заказ клиенту.
⠀
6⃣ САМЫЙ НЕОБЫЧНЫЙ ОПЫТ (Experiencest)
Кровельный материал, как на Московском Кремле;
Как же применить EST-модель на практике?
🧨 Опросите своих клиентов и узнайте, какую компанию в вашей нише они считают самой большой, самой дешевой, самой быстрой и тд
🧨 Определите EST-модель для каждого вашего конкурента
🧨 Выберите свою модель позиционирования
⠀
Есть 2 правила, как выбрать стратегию для себя:
⠀
☝ Выбирайте только 2 точки по EST-модели. Не берите больше 2 точек, иначе рискуете размыть свое позиционирование🤷🏻♂
⠀☝ Не берите позиционирование, в котором уже есть сильный игрок на рынке (Правда, то правило касается только сильного игроков с ресурсами. Неокрепший новичок не страшен)
⠀⠀
Напишите, где, по-вашему, ваш бизнес сейчас на EST-модели👇
Или какой крупный игрок в городе использует ту или иную модель позиционирования.
Ваш гид по рекламе
@alla_shishkina
